《酒店营销策略》酒店营销策略( 1):按照目前旅店状况,首先树立以市场为先导,以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广规划,并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务:万元 /年。二、餐饮目标任务:万元 /年。三、起止时光:自年月 --年月。第二章形势分析一、市场形势1、XX年全市旅店客房 10000余间,预计今年还会增长 1~2个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈,僧多粥少的征象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。三、今年与本店竞争团队市场的旅店有:鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预测:新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比拟还是有差距。第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为:⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社 (首都、上海、广东、东南亚、日、韩等 )散客---首先海口及周边地区,再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季候划分1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份:十、2、5,三个月)2、平季:7、8月份三、淡季:6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成 b、b、d三类类:省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。类:其他。按不一样分类制定不一样旅行社团队价格⑴不变b类客户,逐步提高b类价格。(2)大力成长 b类、d类客户,扩大 b、d类比例。2、境外团旅行社:⑴hongkong市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅马来西亚东南亚市场地接社:天马国际新加坡:山海国旅韩国市场--热带浪漫国假日之旅地接社:京润国旅三、确定重点合作的旅行社:省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不一样季候营销策略在本章节中按照淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格,月日团队、散客比例,天天业务收入,月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31):酒店营销策划方案 5篇酒店营销策划方案 5篇b、天天团队与散客预定比例: 6:4,b、房价:团队价: 110元/间,散均等价: 180元/间d、月均等开房率: 90%即161间/日d、逐日收入:团队: 9666元,散客:10948元e、五个月总(153天)收入:315。3942万元,月均等: 63。0788万元、各论月雇用工人作重点:年1月份:1、加强对过年市场调查,制定过年促销方案和过年团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和和谈签署。4、加强婚宴促销。年3月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。三、五一黄金周 --客房销售 3月中下旬完成促销及接待方案。年4月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。三、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定妈妈节勾当方案并促销;妈妈节 --以献给妈妈的爱为主题进行餐、房组合销售。(五月第二个礼拜天 )年11月、12月份:1、加强对过年市场调查。2、加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签署。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份:十、 2、5,三个月各黄金周及月收入:*XX年10月(31天):十一黄金周:全部七天1)2、三、4、5日,团队:散客 =6:4,房价:团:160元/间,散:280元/间开房率:95%即170间/日逐日收入:团: 16320元,散:19040元2)1、6日,团:散=7:3,房价:团: 120元/间,散:220元/间开房率:90%即161间/日逐日收入:团: 13524元,散:10626元3)7日,团队:散