近日，新晋连锁酒店品牌OYO酒店宣布在中国已布局“百城千店”。据悉，截至今年8月，OYO酒店在中国的酒店数量已经超过1250家，客房数超过75000间。从去年11月第一家OYO酒店在深圳上线以来，短短半年多的时间，OYO酒店的招牌已经遍布全国140个城市。

　　经济型酒店在中国发展已有二十载，连锁化浪潮汹涌，各大酒店品牌跑马圈地。OYO酒店究竟是如何从如家、汉庭、锦江之星等老牌玩家和途家、小猪等住宿业新锐的夹击之中觅得生机，并且迅速成长壮大呢？

　　瞄准“被忽略的市场”，经济型酒店抱团共赢

　　据2017年的统计数据显示，中国经济型酒店的CR10（品牌十强市场占有率）约为65%，结合市场的体量之大，可以说，经济型酒店领域的连锁化依然是一座尚未被发掘的藏宝地。

　　然而，这些被“遗忘”的经济型酒店，就如零星坐落于河谷山间的江南梯田，让传统加盟模式这样的“大型收割设备”无可奈何：许多酒店的客房数、员工构成和财务状况还达不到多数传统连锁品牌的最低加盟标准；而要让这些酒店达到加盟的标准，酒店业主要付出相当高昂的改造和加盟成本，而这显然有悖于许多业主“小本生意”的经营理念。

　　OYO酒店正是瞄准了这块被有意无意“忽略了”的市场，通过“连锁化”加盟模式、快速经济的门店改造以及灵活高效的运营管理体系，迅速获得了众多经济型单体酒店业主的关注。在加盟OYO酒店的酒店业主之中，既有跨界经营的新入行者，也有浸淫酒店行业多年，积累了充分经验进行创业的老兵。对于OYO酒店的加盟模式，许多酒店主都表示了欢迎，并积极地参与到OYO酒店发起的各类线上线下品牌活动当中。业主的支持与OYO酒店的品牌影响力互相促进，帮助业务增长不断提速，在过去的三四个月里，加盟其品牌的门店数量一直以每月翻倍的速度增长。

　　在维持高速增长的同时，OYO酒店也对加盟者提出了客房数量、基础软硬件设施的门槛要求（例如，客房数量在30间以上，必须配有空调、WIFI等硬件设施等）。一方面，这一门槛要远低于市场上绝大多数连锁酒店品牌，同时也避免了标准缺失的酒店影响住客体验。据OYO酒店主管运营业务的高级副总裁李斌介绍，在公司当前超过三千人的团队中，大约三分之二都是以上业务部门的成员。以OYO酒店的近期扩张规划，大约每季度的加盟门店数量都能接近翻番，快速的拓展极大地提升了市场认可度和品牌价值；而庞大且高效的改造团队，能保证酒店在加盟半个月内完成改造，大大缩减了加盟成本；以OYO酒店当前的加盟店体量，基本能保证每两家门店安排一位驻店经理，帮助酒店获取专业且针对性的营销和管理策略。

　　多渠道共同推进的成果，就是OYO酒店在运营之初，就迅速进入了良性、可持续的发展轨道。

　　以“特许经营”起步，独具优势的加盟方式

　　在目前OYO酒店的产品中，大多数的是客房价格在150元上下，中小规模的经济型酒店。这类酒店可谓是酒店业金字塔的“基座”，数量庞大，却存在门槛较低、标准缺失等问题。若是以传统的加盟方式对这类酒店进行改造，不仅耗时耗力，且回报往往难以达到预期，更可能带来同质化严重、难以凸显竞争优势的后果。

　　因此，OYO酒店采取了“特许经营”的模式，在保留酒店自身特点和优势的同时，帮助这些酒店业主解决加盟成本高、标准化不足、专业运营和管理能力缺失等痛点。例如位于西安市中心的OYO国展酒店，这家开业近十年，拥有近100个客房的酒店，客房已属较高品质标准。若要全面按照传统加盟模式进行改造，不仅浪费了客房成本，酒店还必须停业至少半年配合改造。

　　在综合比较了多个品牌的加盟模式之后，酒店业主最终选择了OYO酒店，改造的范围也仅限于店招和客房布草等用品。不仅如此，OYO酒店经过评估之后，承担了酒店改造的全部费用，通过成熟的供应链体系和高效的改造，在短短半个月的时间内完成了酒店的改造。

　　完成加盟的第一步之后，OYO酒店还通过驻店经理，为加盟的酒店带来专业的酒店管理系统和标准化体系。位于深圳南山区的OYO柠檬酒店经理孔先生表示，在驻店经理的帮助下，酒店的管理系统得到了升级，运营效率明显提升，而经过标准化培训之后，员工们的服务意识也有了明显的变化，住客对酒店的好评度也日渐提高。

　　在建立起信任之后，许多酒店业主将更多的经营权限交给了OYO酒店。有酒店业主还表示，尽管他们此前是独立运营，但也时常与同行交流最新的业界咨询和经验心得。而如今，他们也乐于分享加盟带来的好处，甚至发动身边的人共同加盟。沈阳OYO好到家酒店的业主李冰就是其中一员。他在加盟了OYO品牌之后，看到了其商业模式中蕴含的广阔前景，不仅将其推荐给了身边经营酒店的朋友，甚至亲身投入到OYO酒店的品牌连锁化事业当中，成为了沈阳城市团队的一名BD成员。

　　连锁品牌只有在积累了一定的基础之后，品牌效应才能够逐渐得以体现，经过半年多的积累，OYO酒店基本完成了前期的资源积累和沉淀，开始迈向更加广阔的市场。在今年的6至8月份期间，OYO酒店连续举行了爱心助力高考、暑期大学生以工换宿、经济爱情观大讨论等一系列品牌营销活动，在提升品牌知名度的同时，也明显提升了参与活动的门店入住率和营收。

　　日趋完善的产品线，多品牌战略齐发展

　　OYO普通店面对的客户群体，多是以中小型企业差旅、旅行团接待、年轻的学生群体以及散客为主。这类酒店的体量巨大，但是在消费升级的大环境下，仅仅拥有这一条产品线还不足以捕捉到更大的市场机遇。

　　在此背景下，OYO尊享店和OYO直营店陆续上线，进一步丰富了OYO酒店的产品线和目标客户群体。

　　OYO尊享店同样采用委托管理的模式，但是市场定位略高于普通店，目标客户锁定在商务人士、时尚青年和城市中产人群。而OYO直营店，则是采用了租赁经营的模式，由OYO酒店方面直接派出负责人进行门店经营和管理，市场定位更高于尊享店。尽管该模式的成本更高，但是租赁经营的模式能够最大程度地保障门店的品质和标准，同时在OYO的产品当中树立起品质的标杆，更加迎合消费升级的趋势。

　　随着产品线的不断完善，OYO酒店的运营规模也在稳步扩大。根据最新数据显示，国内排名前五的连锁酒店品牌，大都经过十余年的发展，达到十万间以上客房数的规模，而OYO酒店在短短8个月间，规模就已接近这些连锁品牌的半数，已然成为市场上一股不可小觑的力量。

　　根据OYO酒店在中国发展的路线图可以看出，目前二三线城市是其发展的重点区域，相对于一线城市“群雄逐鹿”的激烈竞争环境，二三线城市或将成为OYO酒店深耕中国市场的着力点。

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