房费收入是酒店的重要组成部分，也是利润的主要来源，在很多酒店，往往要占到60%以上，因此，如何使客房收益最大化，提升平均每房收益，成了管理层最关心的问题。

　　世界上有三样东西是最不易保存的，飞机的座位、律师的时间和酒店的客房。酒店的客房过了今天没卖出去，就没有价值了，这是任何一个酒店人最先明白的道理之一，但具体做法不尽相同。

　　房费收入是酒店的重要组成部分，也是利润的主要来源，在很多酒店，往往要占到60%以上，因此，如何使客房收益最大化，提升平均每房收益，成了管理层最关心的问题。

　　为什么要做收益管理？

　　因为酒店的房间数是固定的，但市场需求是随时在发生变化的，客人通过不同时间、不同渠道、不同价格来预订房间。酒店的成本结构是多卖一间房就能赚更多钱，反之如果不卖足够的房间，酒店就要做好承担亏损的准备。

　　所以在酒店收益管理的整体工作中，希望最终能拥有一个比较良性的循环，就要对当前市场有一个比较合理的预测，根据预测的结果，对酒店房型价位和入住限制等做出方案并进行优化，同时通过在OTA平台进行促销或者通过酒店定价的管理，让酒店达到收益最大化。

　　当然最重要的事情就是酒店围绕收益管理展开的所有工作，都需要重新回到预测阶段进行检验，因为只有这样，才能形成属于自己的良性循环。